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周鴻祎:網絡業的柔道搏擊術
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  過去的兩年,中國互聯網江湖格局變化不大。騰訊、百度、網易、新浪、阿里巴巴這些數年前掌權的“老人”,今天依然牢牢維持住他們在各自領域里的壟斷地位,還利用既有優勢在新戰線上對創業公司無情阻擊。新創公司該如何以小博大、以弱勝強?

  “中國互聯網巨頭本身創新能力不夠,就會反過來模仿小公司壓制創新,創業公司的空間會越來越小!北P腿坐在擺放著兩座巨大立柜音響的工作間里,聽著舒緩的古典音樂,周鴻祎說:“所以今天的創業者亟需柔道思維!”

  這個創立過兩家公司,也做過職業經理人和VC(風險投資)的天使投資人相信:“對付騰訊和百度,要么別跟他們競爭,離得遠遠的,要么就用柔道。不要期望追隨在他們后面,就可以分到一杯殘羹!

  借力打力

  中國互聯網誕生過許多白手起家的英雄,但過去兩年,江湖格局變化不大。而在太平洋對岸的美國,新陳代謝卻不曾停滯。8年前雅虎在美國崛起,中國有三大門戶;5年前eBay脫穎而出,中國有阿里巴巴;3年前谷歌一飛沖天,中國有百度。但在美國崛起YouTube、MySpace和Facebook的今天,中國幾乎交了白卷。兩年前最紅火的三家2.0概念的網站是“博客中國”、千橡、和訊。后來,方興東“陣亡”,陳一舟在茍延殘喘,而當年的和訊掌門謝文賦閑在家恰好兩年。

  新浪、騰訊、百度、網易、阿里巴巴這些數年前掌權的“老人”,今天依然牢牢維持住他們在新聞、即時通信、搜索、郵箱、電子商務上的壟斷,還利用既有優勢在新戰線上對創業公司無情阻擊。騰訊成為最強大的2.0公司,這只恐怖的怪獸胃口之大,見什么吃什么。百度帖吧成為最大的論壇,網易壟斷了在線相冊,阿里孵出的淘寶和支付寶是最大的C2C和電子支付平臺,而新浪把兩年前風光一時的專業博客網站打得落花流水。人人都在好奇地等待:在新的機會出現時,比如視頻領域,騰訊和新浪的播客(視頻分享)是否會同樣把土豆網們逐一殲滅呢?

  如何以小博大?這是所有創業者都必須思考的問題。而周鴻祎的經歷無疑頗有研究價值。

  3721時代,周鴻祎在渠道上做文章,超過了先行者CNNIC;主政中國雅虎時期,他用“一搜”在MP3搜索上超過百度,并甩開幾家門戶,把雅虎郵箱做到第二。而在近期戰役中,他用短短一年就使“360安全衛士”進入安全軟件前三位,而奇虎網也迅速成為社區內容聚合的領導者。作為天使投資人的他,更是頻頻出手,比如投資迅雷和Discuz!,兩者分別是下載和社區軟件的領先者。兩次投資同時吸引到谷歌的注資。

  “如果我挑戰任何一個巨頭,對方都不會等閑視之。我都有能力沖擊它,撼動它!敝茗櫟t以并不夸張的語調堅定地說。近半年,他總在公司內部以及業內朋友間推薦“柔道戰略”以及相應書籍,甚至要求把目前僅存的只能在金書網買到的幾十本《柔道戰略》“通通買回,讓奇虎員工都看看”。周也愿意向業界傳播這種思維方式。

  2000年9月,在日本東京的Kodokan會所,身為前特工的俄羅斯總統普京竟被一個10歲女學生摔倒在地,甘拜下風。這個體形嬌小的女學生打敗黑帶高手普京所用的技巧,即是以小博大、以弱勝強的柔道。關于柔道,《哥倫比亞百科全書》的定義是:將對手的體能和力量為己所用,借力打力,擊敗對手而獲勝的一種武術,它使弱者或體重處于劣勢的人能夠戰勝身體占優勢的對手。

  美國學者大衛·尤費在其著作《柔道戰略》中把柔道看作一種商業策略,核心是借力打力。作為弱勢的一方,不能與強大的一方硬碰,而要設法把對手的體重、力量等優勢變成對其不利的因素。比如尋找到一個支點,利用杠桿作用把對手撬起來、甩出去!對方的勁越大、體重越大,就摔得越慘。

  一種有效的策略,一般是知道的人越少越好。不過,周鴻祎卻不同凡俗。三年前

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